稳拿证券施丹兰，以“情绪疗愈”引领高端个护新叙事

在“意义型消费”逐渐成为主流的今天，人们不再满足于产品的使用功能，而是期待它能承载更多：疗愈心灵，赋予日常以意义，并回应更高层次的情绪需求。

在这一语境下，浴室完成了角色转型：它不只是清洁空间，更成为都市人一天中最私密的疗愈场所。在蒸腾的水汽与片刻的独处中，人们卸下身份与标签，重新与自己相遇。

正因如此，情绪价值正在成为高端个护赛道新的增长逻辑。源自北欧的高端个护品牌STENDERS施丹兰，提出“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”的品牌主张，以“自然”为核心基因，倡导北欧沐浴哲学：顺应自然节律，倾听身体声音，回归内在自我。

通过具有仪式感的沐浴体验，让身体和情绪在流动中得到调节与平衡。施丹兰实际上构建了一个情绪释放与心灵疗愈的空间，让每一次沐浴都不仅是清洁行为，更是一场可感知、可复制的情绪疗愈体验。

凭借独特的品牌基因与北欧沐浴哲学，施丹兰在情绪疗愈领域展现出鲜明的前瞻性。它不仅敏锐洞察趋势，更将理念转化为可感知、可体验的实践，成为高端个护赛道中备受关注的行业先行者。

北欧智慧：情绪疗愈源于自然

北欧，不只是地理坐标，更是一种生活方式。

在这里，人与自然始终保持亲密的共生关系。四季的节律、森林的气息、水与温度的循环，都是人们探寻内心平衡的路径。北欧人相信，真正的疗愈，来自自然，也最终归于自然。

施丹兰，正是从这样的土壤中生长出来的品牌。

2001年，施丹兰诞生于拉脱维亚，品牌灵感源自北欧传统沐浴文化 Pirts。

“Pirts”意为“桑拿”或“浴室”，是一种连接自然与身体的仪式。从森林采集到蒸汽净化，再到枝束拍打与冷热交替，一步步唤醒感知，让人于植物气息、水与温度的交融中，逐渐放松身心，回归自然，倾听自我的声音。

施丹兰所做的，正是将这份根植自然的疗愈智慧，转化为现代都市生活的可触之物。

坚持自然成分，以手工工艺传递温度，施丹兰通过五大系列、近400个SKU，覆盖身体洗护、头发护理、家居香氛等全方位场景，让更多人即使身处城市，也能在一次沐浴中重建节奏，找回宁静。

在这里，产品不仅是清洁工具，更是修复自我的媒介。氤氲水汽里，自然的气息悄然漫开，消费者在十几分钟的沐浴时光中，也能体验一段短暂却珍贵的心灵旅程。

从产品到仪式：施丹兰的疗愈闭环

当施丹兰的自然灵感走入更多消费者的浴室，一场关于情绪疗愈的“双向奔赴”便由此展开。社交平台上的真实分享，印证了施丹兰在高端个护赛道的持续热度。

品牌提出的“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”，不仅是一句口号，更是一种顺应自然节律、感知内在变化，并在流动中找回平衡的生活哲学。

这一理念与当下中国消费者，尤其年轻一代的情绪需求高度契合。正如复旦发展研究院提出的“情价比消费”概念所揭示的，现代消费者对产品的期待，早已超越功能本身，转向情绪支持与生活能量的补给。

浴室作为最私密的个人空间，也自然成为自我疗愈的最佳场域。

而施丹兰正是凭借“自然联结”“美学趣味”“仪式创造”三大维度，把日常沐浴流程升级为一场感官仪式，将品牌理念转化为可体验的疗愈闭环。

■ 自然联结：唤醒感知

除原料天然之外，施丹兰更将“自然”作为情绪体验的载体。植物精油、花瓣、天然蜂巢等元素不仅可视可触，更营造出“看得见的自然”。这样的设计让消费者在使用时，便能完成一次被自然包裹的短时“疗愈行程”。

■ 美学趣味：看得见的疗愈时刻

施丹兰将产品做成浴室里的“艺术品”。流光、色彩、香气交织，成为许多人在社交平台上乐于分享的“施丹兰时刻”。这种视觉与嗅觉的美学呈现，使产品超越功能性，晋升为提升生活感受的情绪消费品。

■ 仪式创造：完整的疗愈旅程

施丹兰标志性的“三沐式”仪式，将情绪疗愈落地到每一次日常体验中，使身体与心灵同步获得呵护。

在“沐浴三沐式”中，基础清洁洗去肌肤杂质，让身体自由呼吸；深度清洁去除老旧角质，唤醒感官与内在觉察；身体滋润则以温润触感锁住肌肤水分。三个步骤环环相扣，也帮助身体卸下日常的紧张与疲惫，让情绪在蒸汽与香气中沉静下来。

另外，施丹兰的“泡浴三沐式”也是品牌差异化的核心，以泡浴球为载体，通过水流、泡泡与植物精油的多维感官叙事，将“自然流动”的理念带入生活，使沐浴成为全方位、沉浸式的情绪疗愈旅程。

从产品到体验，再到流程引领，施丹兰将自然、设计与仪式相结合，给予消费者完整的情绪疗愈感知：天然成分为体验打下安心的底色，美学语言提供视觉与感官的愉悦，“三沐式”则把仪式感融入日常，让“好好洗个澡”成为了快节奏都市生活里一份值得期待、获得满足、更轻松获取的情绪体验。

品牌落地：从北欧到中国的疗愈实践

在“情绪疗愈”成为时代共识的背景下，施丹兰的品牌价值与消费趋势天然同频。随着消费者意识的进阶，个护不再是单纯的清洁，而被赋予更多“安顿自我”的意义。施丹兰恰恰以其“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”的品牌理念，成为这一趋势的最佳注脚。

2024年9月，施丹兰被LVMH旗下全球最大消费品私募股权基金路威凯腾(L Catterton)收购多数股权，使品牌的国际化步伐显著提速，并于今年在德国新开设了5家门店。

根据施丹兰品牌数据显示，2024-2025财年实现YTD30%以上的增长，持续强化“北欧沐浴仪式专家”的全球影响力。

而在最重要的中国市场，施丹兰秉承一套细腻系统、尊重中国消费者习惯的在地化沟通策略，将“沐浴北欧，自然流动”的品牌理念，转化为可感知、可体验的日常互动，从而实现对用户从产品认同到品牌依恋的情感跨越沟通。

■ 空间触点：门店即疗愈场域

施丹兰的线下空间，是“北欧生活方式”的具象化表达。以北欧质感为底色，自然材质、柔和光影和“三沐式”动线营造出沉浸氛围，为消费者呈现一段北欧自然沐浴之旅。

截至目前，中国已开设100家门店，并即将在上海新天地开设首家品牌形象店，打造更系统的北欧自然体验。

■ 代言人策略：人格化的心智锚点

在品牌沟通上，施丹兰以品牌心智为核心，选择与价值高度契合的代言人钟楚曦。她所展现的自然张力与高级气质，与“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”的品牌理念天然呼应，不仅象征品牌对自然、节律与感官体验的追求，也将北欧沐浴哲学中的沉静与流动感具象化。

围绕钟楚曦，施丹兰通过北欧自然大片呈现品牌的流动质感，同时以“三沐式”教学内容示范可实践的日常沐浴仪式，让消费者在生活中切身体会品牌理念，从而强化品牌调性并在情感层面形成共鸣。

■ 数字与社交互动：品牌理念的多维落地

施丹兰在营销动作上，通过数字化与社交平台形成完整的用户触达闭环。品牌在官方小程序推出了“北欧沐浴漂流地图”互动玩法；在社交媒体方面，施丹兰发起#我是自然流动派话题，引导用户探索、分享沐浴体验、感官观察或生活仪式感瞬间，形成与品牌同频的用户社群。既提高用户参与度，也在消费群体中建立强烈的身份认同感——品牌成为他们生活方式与情绪表达的一部分。

通过空间触点的沉浸营造、代言人策略的人格化传达，以及数字互动的社群共创，施丹兰在中国市场实现了从理念到体验、从个体到群体的系统落地。

品牌不仅让“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”的哲学具象化、日常化，更在多维触点中构建起可感知、可参与、可认同的情绪疗愈体验。由此，施丹兰完成了从功能教育到心智占位的跨越，在高端个护竞争日益激烈的格局中，形成了稳固的溢价能力与持久的消费者信任。

从北欧森林到中国浴室，施丹兰传递的从不只是一件个护产品，而是一种生活哲学。它让沐浴超越清洁，成为现代人在快节奏中安顿自我、重建节奏的仪式。

通过自然、设计与仪式的结合，成功将“Go With the Nordic Flow | 沐浴北欧，自然流动”的理念融入消费者的日常，实现了从产品功能到情绪价值的跨越。

在当下消费者越来越向内求的时代，施丹兰用“自然流动”的语言，讲述了一种全球都需要的情绪疗愈故事。

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